Dzīvokļa pārdošana Latvijā sastāv no septiņiem soļiem: dokumentu sakārtošanas, cenas noteikšanas, pārdošanas veida izvēles, sludinājuma un apskatēm, vienošanās ar pircēju, darījuma pie notāra un naudas saņemšanas. Atkarībā no izvēlētā ceļa viss process aizņem no dažām dienām līdz vairākiem mēnešiem.
Šajā ceļvedī izskaidrosim katru soli, godīgi salīdzināsim visus trīs pārdošanas veidus un pastāstīsim, ko tas maksā.
1. Sakārto dokumentus
Pirms pārdošanas īpašumtiesībām jābūt sakārtotām. Dzīvoklim jābūt reģistrētam zemesgrāmatā uz Tava vārda — ja īpašums ir mantots, vispirms nepieciešama mantojuma apliecība. Pašam darījumam no Tavas puses pietiek ar personu apliecinošu dokumentu: pasi vai ID karti.
Ja dokumenti nav kārtībā, tas nenozīmē, ka pārdot nevar — tikai to, ka sakārtošana notiks pirms darījuma. Vairāk par mantojuma gadījumiem: Mantota īpašuma pārdošana.
2. Nosaki reālu cenu
Cenu nosaka atrašanās vieta, ēkas sērija, stāvs, platība un tehniskais stāvoklis. Sāc ar līdzīgu dzīvokļu cenām savā rajonā — svarīgi skatīties reāli notikušos darījumus, ne tikai sludinājumu cenas, jo tās mēdz atšķirties.
Pārāk augsta sākuma cena ir biežākais iemesls, kāpēc dzīvoklis tirgū stāv mēnešiem. Pēc pāris mēnešiem bez zvaniem cena parasti tāpat jāsamazina, bet sludinājums jau ir “novecojis” pircēju acīs.
3. Izvēlies pārdošanas veidu
Šis ir lēmums, kas visvairāk ietekmē gan cenu, gan termiņu. Ir trīs varianti: pārdot pašam, strādāt ar nekustamo īpašumu aģentu vai pārdot tieši pircējam, kas īpašumu izpērk.
4. Sagatavo dzīvokli un sludinājumu
Ja pārdod pašam vai ar aģentu, dzīvoklis jāsagatavo: jāsakārto, jāizved liekās mantas, bieži jāveic kosmētiskais remonts. Vajadzīgas kvalitatīvas fotogrāfijas un apraksts, kas godīgi atspoguļo stāvokli. Slikts vizuālais materiāls samazina zvanu skaitu vairāk nekā pati cena.
5. Apskates un sarunas ar pircējiem
Rēķinies ar vairākām apskatēm nedēļā un ar to, ka daļa interesentu neatnāks. Pircēji gandrīz vienmēr kaulējas, un, ja pircējs ņem bankas kredītu, darījums var ieilgt vai izjukt, ja banka īpašumu novērtē zemāk, nekā gaidīts.
6. Darījums pie notāra
Kad panākta vienošanās, tiek sagatavots pirkuma līgums un darījums notiek pie notāra. Notārs pārbauda dokumentus, apliecina darījumu, un īpašumtiesības tiek pārreģistrētas zemesgrāmatā.
Notāra atlīdzība un valsts nodevas ir atkarīgas no darījuma summas — precīzu aprēķinu sniegs notārs. Ja īpašumu pārdod mums, šīs izmaksas sedzam mēs.
7. Nauda un īpašuma nodošana
Nauda tiek pārskaitīta pēc līguma parakstīšanas, un tiek nodotas atslēgas. Pārdodot mums, nauda kontā parasti ir 2–5 dienu laikā pēc dokumentu sakārtošanas; kopumā no pirmās sarunas līdz naudai visbiežāk paiet 5–10 dienas.
Trīs veidi, kā pārdot dzīvokli — godīgs salīdzinājums
Katram ceļam ir sava jēga. Izvēle atkarīga no tā, kas Tev svarīgāk: maksimāla cena vai ātrums un noteiktība.
| Pārdot pašam | Ar NĪ aģentu | Pārdot mums | |
|---|---|---|---|
| Laiks no pieteikuma līdz naudai | Vairāki mēneši — atkarīgs no cenas un tirgus | 60–120 dienas | 5–10 dienas |
| Komisijas maksa | Nav | 3–5% no pārdošanas cenas | Nav |
| Dokumentu kārtošana | Jākārto pašam | Daļēji; izmaksas no 300 EUR | Kārtojam mēs, izmaksas sedzam mēs |
| Īpašums ar parādiem | Apgrūtina pārdošanu | Apgrūtina pārdošanu | Nav šķērslis — nokārtojam darījumā |
| Remonts un stāvoklis | Parasti nepieciešams, lai piesaistītu pircēju | Parasti nepieciešams | Pērkam tādu, kāds ir |
| Apskates ar pircējiem | Daudzas | Daudzas | Viena |
| Sagaidāmā cena | Tirgus cena, ja ir laiks gaidīt | Tirgus cena mīnus komisija | Zemāka par tirgus cenu — apmaiņā pret ātrumu |
| Kam piemērots | Ja ir laiks un īpašums labā stāvoklī | Ja svarīgākā ir maksimālā cena | Ja svarīgāks ir ātrums un noteiktība |
Ko dzīvokļa pārdošana maksā?
Pārdodot pašam, tiešo izmaksu ir maz, bet jārēķinās ar sludinājumu, iespējamo remontu un savu laiku. Pārdodot ar aģentu, galvenā izmaksa ir komisija — parasti 3–5% no pārdošanas cenas — plus dokumentu noformēšanas izmaksas. Abos gadījumos notāra atlīdzība un valsts nodevas aprēķināmas no darījuma summas.
Pārdodot mums, Tev izmaksu nav: komisiju nepiemērojam, un notāra un noformēšanas izmaksas sedzam mēs.
Īpašas situācijas
Ne katra pārdošana ir standarta gadījums. Ja dzīvoklim ir parādi, nesakārtots mantojums vai tas jāpārdod steidzami, process atšķiras:
Biežāk uzdotie jautājumi
Cik ilgi aizņem dzīvokļa pārdošana?
Tradicionāla pārdošana Latvijā parasti aizņem 60–120 dienas no sludinājuma ievietošanas līdz naudas saņemšanai. Pārdodot tieši izpircējam, process ir īsāks — visbiežāk 5–10 dienas no pirmās sarunas līdz naudai. Termiņu visvairāk ietekmē tas, cik sakārtoti ir īpašuma dokumenti un cik reāla ir sākuma cena.
Kādi dokumenti nepieciešami dzīvokļa pārdošanai?
Nepieciešams personu apliecinošs dokuments — pase vai ID karte — un apliecinājums, ka īpašums pieder Tev: ieraksts zemesgrāmatā vai mantojuma apliecība. Pārējos darījuma dokumentus sagatavo notārs.
Vai dzīvoklis pirms pārdošanas jāremontē?
Ja pārdod tirgū, remonts parasti palielina interesi un cenu, taču prasa laiku un naudu. Ja pārdod tieši izpircējam, remonts nav vajadzīgs — mēs pērkam dzīvokļus jebkādā stāvoklī, arī tos, kuros nepieciešams kapitālais remonts.
Vai var pārdot dzīvokli bez starpniekiem?
Jā. Dzīvokli var pārdot pašam vai pārdot to tieši pircējam, kas īpašumu izpērk — abos gadījumos komisijas maksa nav jāmaksā. Atšķirība ir tā, ka, pārdodot pašam, sludinājums, apskates un sarunas ar pircējiem jāorganizē pašam.
Kā mēs varam palīdzēt
Perkamdzivoklus.lv nopērk dzīvokļus Rīgā un visā Latvijā — arī ar parādiem, hipotēku vai nesakārtotu mantojumu. Piedāvājumu sagatavojam 24 stundu laikā, komisiju nepiemērojam, un dokumentu kārtošanu uzņemamies mēs.
Ja vēlies uzzināt, ko varam piedāvāt par Tavu īpašumu, piesakies bezmaksas konsultācijai vai zvani +371 24 559 833.